Dans le monde du marketing, le lead peut être assimilé à un client potentiel ou à un prospect. Lors de la création de votre site internet, votre principale ambition doit être de générer des leads de qualité. Voici 3 solutions qui pourraient vous être utiles.
Améliorez votre classement SEO
SEO et génération de leads sont complémentaires. Le référencement SEO se concentre sur l'augmentation du trafic web. Qui dit augmentation du trafic web dit augmentation des prospects. Le référencement peut booster vos efforts de génération de leads en augmentant la notoriété de vos produits ou services grâce au trafic organique vers votre site. Examinons quelques façons d'utiliser efficacement le référencement pour soutenir vos efforts de génération de prospects.
Effectuez une recherche de mots-clés liés à votre domaine d'activité
L'un des principaux objectifs du référencement est de faire référencer votre contenu par des mots-clés pertinents, d'où l'importance de la recherche de mots-clés. Il guidera votre stratégie de référencement et vous permettra de mieux comprendre ce que votre public cible considère comme important.
Tout d'abord, identifiez les principaux mots clés pour votre entreprise et créez une liste de requêtes et de termes associés à partir de ceux-ci. Ils seront les briques de base de votre stratégie SEO. Encore une fois, il existe de nombreux outils gratuits qui peuvent vous aider. Des professionnels comme l'agence Drift Digital peuvent vous aider à mieux comprendre les mots-clés pertinents.
Publier du contenu pertinent et qualitatif
Le référencement aide à attirer les utilisateurs vers votre site. Cependant, ce n'est que s'ils y trouvent un contenu pertinent et de qualité qu'ils s'engageront et resteront. Évaluez votre contenu actuel. Le langage est-il clair et concis ? Est-ce utile pour les lecteurs? Prenez le temps de vous assurer que votre contenu est bien organisé, avec des titres et des sous-titres, et facile à naviguer avec des puces, des listes numérotées, etc. Incluez des images avec des descriptions pour aider les moteurs de recherche à comprendre votre contenu.
Améliorez le temps de réponse de vos pages web
La vitesse d'exécution de vos pages web est un critère très important. Il faut savoir que l'internaute est une personne pressée qui recherche le moyen le plus rapide d' accéder à l'information. Si le chargement de votre page ralentit, vous passerez à des sites plus performants et plus compétitifs. De plus, la vitesse de chargement de vos pages web est un critère SEO pour Google. Pour fluidifier la navigation sur votre site, vous pouvez optimiser votre contenu multimédia en compressant par exemple les images et les vidéos. Vous pouvez également modifier votre offre d'hébergement internet.
Faire du marketing entrant
Le marketing entrant est une stratégie commerciale qui attire des prospects en créant des contenus et des expériences de valeur adaptés à leurs besoins. C'est un peu comme le référencement SEO, car cela implique l'utilisation de mots clés et la création de contenus qualitatifs et pertinents. L'inbound marketing crée des liens avec le prospect, tandis que la stratégie SEO peut vous amener à créer du contenu qui n'intéresse pas forcément l'internaute. Pour simplifier, on peut dire que le SEO pêche avec un filet à grosses mailles, tandis que l'inbound marketing utilise un filet à mailles étroites.
